Hoy vamos hablar de estrategia, de una acentuada en época de pandemia, de la cooperación. Somos lo que somos porque tenemos en quién mirarnos y también porque no, en unir fuerzas con ellos, si, con tus competidores.
Vivimos en un mundo en constante cambio donde todos queremos mejorar, algo innato que va en el ser humano. Y la mejor forma de hacerlo es con alianzas estratégicas, movimientos puntuales que nos ayuden a crecer, buscar un win a win, y no estamos hablando de algo nuevo, es algo que se ha hecho siempre, incluso países rivales como EEUU y la URSS han unido sus fuerzas en alguna ocasión para lograr objetivos comunes a pesar de sus diferencias, como lo fue en la conquista de la luna, por no hablar de guerras…
Pero aquí hablamos de marcas y no de países (que también son marcas), y la idea de cooperación entre empresas existe desde hace décadas y desde luego entre marcas rivales, con la idea de unirse para lograr cosas que solos no podrían, pero con la pandemia y las nuevas necesidades (digitales) la cosa parece acelerarse. Reducir costes es uno de los objetivos, y más en época de incertidumbre como la que estamos viviendo, pero también por adquirir fortalezas o ventajas competitivas, como la aceleración en el sector farmacéutico por producir la vacuna para el covid19, cierto que presionado por los gobiernos.
Pero también las marcas unen fuerzas por intereses comunes y no bajo presiones de sus gobiernos sino por hacer crecer su marca y propuesta de valor. En muchos sectores se esta expandiendo la colaboración entre competidores, como lo es en el sector del automóvil en la construcción del coche eléctrico o autónomo. Donde marcas como Ford y Toyota unieron fuerzas (2011) para conseguir un coche híbrido, compartiendo sus conocimientos y tecnología y ganando un posicionamiento frente al resto del sector. Ahora Ford une sus fuerzas con Volkswagen en busca de poder desarrollar y producir coches autónomos, de forma que sea rápida y sobre todo, económicamente sostenible. La inversión para conseguir un coche eléctrico hoy en día es altísima todavía, por eso muchas marcas están centrando sus esfuerzos primero en conseguir el coche autónomo antes que uno de energía limpia, en este sentido Tesla lleva una gran ventaja a todos los demás, quizás el resto de marcas deberían unirse si de verdad quieren competir con la marca de Elon Musk y no hacerlo de forma individual.
En el sector e-commerce hay mucho mercado todavía por explorar, y las marcas lo saben, fortalecer el posicionamiento de las tiendas físicas es donde muchos grandes players están uniendo esfuerzos, empresas como Google con Walmart se juntan para competir con Amazon. Otro negocio dónde Google esta uniendo sus fuerzas es en la nube, en este caso con Dropbox para competir con Microsoft o Amazon, entre otras. El mundo gira cada vez más rápido y quien controle la tecnología controlará la industria y la economía. Hoy en día las marcas con más valor en el mundo son tecnológicas. Y estás también en muchas ocasiones unen sus fuerzas, incluso rivales directos como Apple y Samsung, que pasan de estar en pleitos a llegar a cooperar. La compañía coreana provee pantallas de última generación a los iPhone, y ambas marcas ganan con el acuerdo, Apple consigue sus terminales y la planta de Samsung hace buena caja por ello, cada pantalla le cuesta a la marca dirigida por Tim Cook unos 100 euros, imaginar cual puede ser el montante económico…
Hablando de economía, uno de los grandes logros que pueden haber traído la cooperación es Bizum, la unión de todos los bancos españoles en construir una plataforma de pago con el móvil que supera ya los 15 millones de usuarios desde su lanzamiento, envío rápido de dinero a través del teléfono, de banco a banco, transacciones inmediatas entre particulares al alcance de la mano, fácil y sencillo, sin duda un avance tecnológico que lleva más 370 millones de operaciones, si quieres consultar sus datos, los hacen públicos aquí.
Cooperar te hace más competitivo (producir cosas que solo no puedes), te puede hacer aumentar los beneficios (reducir costes de producción), mejorar conocimientos (aprender de otros y encontrar nuevas soluciones, nuevos caminos o obtener datos relevantes) y quizás lo más importante, hacer crecer la marca (llegar a públicos que de otra manera no llegarías). Pensar bien en la estrategia que se quiere conseguir y quién va ser tu compañero (rival) de viaje será clave para tener éxitos, pero porque no intentarlo, si fracasas también aprenderás en el proceso.
Anímate y coopera, mira quién tienes delante y propónle un objetivo común.